数据报告第74期| 百亿身体护理市场，品牌还有这些机会点！

身体护理市场

市场趋势 | 未来机会 | 品牌入局

多元化、精细化、功效化

国货品牌发展潜力大

据调查数据显示，在中国，光是身体护理的市场份额，已超过80亿，这个领域现在还是蓝海，市面上存在的身体护理产品远远不能满足现在人们的需求。

据美业颜究院大数据系统显示，2023年上半年线上天猫淘宝渠道，身体护理品类销售额达20.3亿+，产品销量达1975万+。从备案端来看，2023年上半年，身体护理产品的备案总数达5707，同比增长18.57%；其中国产普通类身体护理产品备案数为5567，占比高达97.54%。

据《中国身体皮肤护理白皮书(2023)》显示，基于消费者使用部位与功效需求的不同，身体护理分为身体保养、身体清洁、局部护理、手足护理四大类。其产品分为身体乳/油、颈部护理、胸部护理、身体防晒、身体精华、沐浴露、磨砂膏、香皂、手部护理、足部护理、足膜、足霜等22个细分市场。

随着新一代消费者需求的进阶，国人对身体护理越来越精细化，身体护理市场朝着多品类、细分化、成分高精阶等趋势发展，产品呈现精致化和高端化发展。

据蔚云科技整理统计的从近一年品牌市场份额中，天猫平台身体护理TOP20品牌共占行业47.5%的市场份额，年销售额过亿的有9个。其中OLAY与凡士林位列第一梯队，与其他品牌拉开较大的距离；第二梯队为欧舒丹、雅顿；第三梯队为妮维雅、娇韵诗、维多利亚的秘密、福来、Lubriderm。

△ 图源蔚云科技

值得一提的是，国货品牌占7席，分别为第10位的半亩花田，第11位的儒意、第15位的CEIN、第17位的宝玑米、第18位的且悠、第19位的宝罗丝丹和第20位的宫芙，它们以黑马之势冲进前二十榜单，呈现出较大的发展潜力。

此外，越来越多的消费者更注重生活品质及自我情绪的表达，而嗅觉作为人类情感密切关联的感官，起到感知气味及承载疗愈、释放情绪的作用。因此，在身体护理市场上，含有香氛概念的身体护理产品备受欢迎。

图源：美业颜究院

解码身体护理细分场景

开探背后隐藏的掘金点

身体护理产品的核心用户为35岁以下的新一代年轻消费者，不同人群对使用场景也衍生了更细分的需求。对品牌来说，洞察新需求，从细分和新兴品类赛道入局，向精细化和多元化发力，是较为明智的打法。

据2023天猫个护趋势升级研究报告中显示，精致女性步入高阶身体护理，注重全身从头到脚精细养护；孕妇、宝妈则需要更具针对性功效的产品，如预防妊娠纹、淡化纹路等。

在身体护理市场上，越来越多消费者的需求已经进阶到更深层次，一些细分场景如差旅场景、运动后场景以及压力场景等成为新热门场景，消费者需求开启“多场景渗透”时代。

比如有机护肤品牌Shigeta Paris推出的针对运动后的身体护理套装“Tokyo Shine”，旨在舒缓运动后肌肉的紧张，并保持积极的情绪。芳疗护肤品牌逐本推出“舒然”运动轻韵按摩身体油，针对运动前后的肌肉舒缓而创作。

由于夏季天气炎热，市面上大多身体护理产品质地较厚重，更适合春秋冬季。如何将夏季与身体护理完美适配？已有品牌给出了答案。针对夏日晒后肌肤泛红不适、发干发热和粘腻不吸收等问题，半亩花田推出冰沙舒缓身体乳，一抹化水、冰感降温、清凉水润。

总结

新一代消费需求促进身体护理行业不断细分，身体护理市场将成为下一个掘金点，即使目前身体护理市场是国外品牌占据主导地位，但随着国货品牌不断大力，国货品牌市场占比越来越高，对现有的市场格局起到一定的冲击。

针对新入局者，一方面可以深挖消费者的需求，根据不同需求切入细分场景，同时通过不断打造技术壁垒构建品牌护城河，做好品牌的长期战略布局，不仅如此，品牌还需建立在消费者核心需求上建立差异化优势，进而促进品牌可持续发展。

如您对本文文字、图片版权有疑问

请联系后台

我们会尽快删除，谢谢